Oganização Exponencial

Na atualidade precisamos de maneiras mais eficazes para ter um crescimento acelerado, quase explosivo, para isso é preciso que as empresas sejam exponenciais, isso significa, empresas que tem crescimento superior à média de mercado, em curto espaço de tempo e é usado para denotar um tipo de organização que acumula ganhos de forma crescente e acelerada, tal como na função exponencial em cálculos matemáticos. As principais diferenças de uma empresa como essa, está na capacidade de inovação quanto a atender muitos clientes a custo baixo, ou seja, a empresa percebe antes dos concorrentes uma oportunidade de mercado e apresenta uma solução inovadora, seja no conteúdo ou na forma de entrega-lo.

As empresas exponenciais fazem uso da possibilidade de trabalho remoto e, mais que isso, conecta a força de trabalho à demanda por esse trabalho, fazendo uso de bons contratos, e excelente base tecnológica. Ao mesmo tempo, a ideia é investir em modelos colaborativos, que independam de contratos formais de trabalho, mas que tenham uma estrutura de incentivos clara para cada um dos participantes. Um termo atual que sintetiza essa relação é o chamado staff on demand, ou se preferir, equipe sob demanda. O significado nada mais é do que ter somente os funcionários necessários para fazer o negócio rodar, variando o tamanho do time com base na demanda do momento. Todo o resto do trabalho pode ser desenvolvido a partir de design funcional. Muito se fala sobre como vender e como gerir um negócio. O foco sempre está em como levar o serviço ou produto ao consumidor de forma estratégica, pensando em se comunicar com intuito de conseguir chegar ao público-alvo. Todo esse processo é importante para vender e conseguir público, porém, nada disso valerá a pena se o seu produto ou serviço não for bom o suficiente.

Você já abriu algum negócio e no início ele estourou, trazendo uma grande clientela, mas depois ficou estagnado e não foi para frente? Bom, você não é única pessoa a passar por isso. Na verdade, essa é a coisa mais comum de se acontecer dentro do ramo de empreendimentos. Isso muitas vezes se dá pelo fato de não haver um planejamento no seu negócio, mas algumas vezes o problema pode ser mais simples de entender do que imaginamos. Não podemos medir o sucesso do nosso negócio partindo de uma inauguração ou lançamento, precisamos estar sempre atentos aos resultados diários para entender quais caminhos devemos tomar no futuro. O fato é que existem serviços e produtos que acabam por não se destacar no mercado, fazendo com que os empresários envolvidos tenham prejuízo. Essa perda muitas vezes está ligada à qualidade do produto e da experiência que o cliente tem com ele. Quando você experimenta ou compra algo que não lhe trouxe bons resultados, a tendência lógica é você abandonar aquilo e procurar outro que supra as suas necessidades.

Quem faz isso não está errado, na verdade está fazendo até um favor ao empreendedor ao passar a mensagem de que o produto precisa melhorar. Empresas grandes investem milhões em pesquisa somente para evitar errar ao lançar algum produto. Para elas é melhor gastar aprendendo como o mercado funciona do que gastar para tapar buracos e consertar erros. Essa ideia vem ficando cada vez mais utilizada por trazer resultados muito assertivos e que mostram como é importante entender o mercado ao qual se está inserido. Beleza, as empresas milionárias têm um orçamento gigantesco para investir em pesquisas e fazer seus lançamentos de forma estrategicamente perfeita, mas e eu, um mero mortal que tenho uma vendinha no bairro onde eu moro? Bom, primeiramente, não importa o tamanho do seu negócio, o que importa é você entender como ele pode crescer e trazer bons frutos. Como, dificilmente, terá um investimento alto em um pré projeto, o ideal é traçar o caminho do serviço ou negócio, se baseando em três pilares principais: Inovação, timing e preços.

A inovação logo irá te separar dos demais concorrentes. Isso por si só, já uma baita vantagem. Se você trouxer algo inovador, diferente e quase nunca visto pelo público, provavelmente não precisará se esforçar tanto para vender, afinal, tudo que é novo já chama a atenção. Então procure sempre se diferenciar de alguma forma dentro do seu ramo de atuação.O timing já está ligado ao marketing do seu negócio. Mesmo que você não possa contratar um profissional para lhe ajudar no posicionamento da empresa, procure criar estratégias para lançar um produto ou serviço sempre se aproveitando de algo ao seu redor, como uma data comemorativa, um acontecimento importante, uma necessidade a longo prazo, um público- -alvo em potencial e por aí vai. Estar à frente dos demais lhe dará uma grande vantagem no seu negócio. Por último temos o preço. Mas ao contrário do que você deve estar pensando, não vou dizer aqui para vender sempre mais barato. Pelo contrário, se você conseguiu se dar bem nos dois passos anteriores, o seu preço estará atrelado ao valor que seu negócio tomou devido às práticas citadas, então você estipulará o preço que seu serviço ou produto merece ter. A famosa oferta e demanda. Óbvio que isso tudo funcionará se você se dedicar ao máximo no que você faz.

Não digo ficar acordado durante madrugadas e gastar o dinheiro que você não tem. Estou dizendo que você precisa estar cem por cento focado no seu negócio, usando o tempo que você tem, para doar a ele o máximo possível. Isso provavelmente irá te deixar exausto muitas vezes, mas o resultado final terá uma qualidade acima da média, afinal, estratégia de marketing são boas para vender, mas o consumidor só voltará comprar de novo, se o produto for bom. algoritmos, do home-office ou da economia colaborativa. Além disso, a empresa nunca terá um crescimento exponencial se ela não gerar engajamento. Sabemos que nos dias atuais não podemos manter a gestão de empresas no passado, precisamos mantê-las “vivas” e para isso precisamos mudar o formato “tradicional” e até hoje comum no mercado.

Aderindo ao sistema exponencial que trabalha com um esquema escalável, em outras palavras, um modelo que pode se reproduzido de maneira repetida, servindo uma base crescente de clientes e com um ganho considerável (quanto mais produzimos, mais barato fica a unidade). A organização que apresenta crescimento exponencial já nasce com uma cultura de descentralização e valorização da autonomia e do conhecimento do profissional, o que implica em um sistema de produção mais flexível. Mas as principais diferenças entre uma organização exponencial e linear estão na adaptação à mudança e ao diálogo com o público. Enquanto a segunda é mais resistente à mudança e se comunica com o consumidor o tendo como alvo, a primeira entende que é importante estar em permanente transformação e que as necessidades do cliente devem guiar essas variações. Não há mais lugar para o “velho” entre os vencedores, a demanda social mudou, os vencedores entendem isso e rapidamente se adaptam a esses novos tempos. Mudar, não ter medo do erro e ser ágil para tomada de decisão, tudo isso pilotado por colaboradores que querem estar onde estão e que acreditam no propósito da companhia.

O que os move são seus corações e mentes, paixão e competência técnica. Encontrar uma solução inédita para um problema coletivo é o primeiro passo, usar a tecnologia ao seu favor o segundo, testar e ajustar a oferta sem compromisso com o passado completa a lista. Assim podemos entender como uma simples ideia pode se transformar, com suor, talento e coragem, em um negócio de alto potencial. Um dos principais aprendizados está na necessidade de fazer diferente e não apenas se apegar aos modelos e soluções que já existem.